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成交率75%是怎么做到的?提升網站轉化率(建站同行必看)

人氣: 發表時間:2018-12-18 11:45

前言:網絡公司怎么提高自己網站的轉化率,相信這是很多網絡公司想解決的一個問題。很多網絡公司能考慮高各行各業的網站,有的甚至比較精通某個行業,多年來一直深耕。可悲地是自己家的網站轉化率一直提不上來,或者說是低的可憐,很多訪客看看就走了。那么網絡公司應該如何提高自家網站的轉化率呢?
 
廣州網站建設公司認為需要做到以下幾點!
 
注:屬于自己親身體會,僅代表個人觀點,自己網站的轉化率還是比較高的,成交率也比較高,據2016年初到現在自家的數據統計,基本上只要是咨詢的客戶,成交率都在75%以上,咨詢的客戶基本上都是高端客戶,沒有怎么在意網站建設價格。這里并不是我們談單能力有多強,只是一開始網站就給客戶留下了好印象,有了基礎就好談的多。

 
 
一.自家網站做的美觀,要寫一部分特效。
 
很多客戶在尋找網站建設供應商的時候,很在意供應商的實力,擔心出現后續技術力量不足,耽誤了時間又浪費了錢,說退款吧,網絡公司也不一定給退,落個比較尷尬的情景。
網絡公司做自家網站如果寫了一部分H5特效,在客戶的層面來說,這家供應商是值得信賴的,證明了自己的實力。這里并不是說不做自適應站點,不寫H5特效的建站公司實力不強,也許很強,但是你需要表現出來。
 


二.網站上放一些優秀案例
 
這里所說的優秀案例是指頁面設計美觀、資料完整、網站無死鏈、無功能型bug、網站打開流暢、綜合用戶體驗良好的網站案例。不要為了堆所謂地案例數量,什么案例都往官網放,再優秀的網絡公司,肯定也有一些不太好的作品,畢竟是以客戶為主導,網站驗收最終簽字確認的是客戶,不是我們。一意孤行,不聽勸阻,導致網站最終設計成四不像這種案例大家也是常見的。網站上優秀的案例可以讓客戶信服,我們確實是認真用心做事情的一個技術團隊,頁面設計美觀證明我們的設計能力,資料完整代表了我們售后也為客戶著想,網站無死鏈、無功能型bug說明我們會對一個網站反復測試,有什么問題及時修改。網站打開流暢,綜合體驗良好突出了我們代碼簡潔。這點很重要,大家談單的時候,一個客戶同行業優秀的案例可以節省很多口水,客戶就覺得有經驗,可以做好,相信大家深有體會。
 


三.公司介紹盡可能詳細
 
這條的詳細是指:公司起源,公司辦公環境,品牌客戶,發展歷程,平時技術團隊的團建活動照片等都可以放到上面,讓客戶感受到我們是一群有熱血,積極向上的小伙伴。看到我們自身技術團隊也會放心很多。
 


四.每個業務單獨做一個頁面表達自家企業的觀點
 
比如A網絡公司主營業務就是做網站建設與網站優化的,那么建議再做兩個頁面,一是網站建設單頁介紹,二是網站優化單頁欄目介紹。分別介紹兩項業務的自家企業的觀點優勢,業務流程等。業務流程很重要,有些網絡公司的官網,是沒有網站建設流程這一塊。悲催的總是有一批愛學習的客戶一定要了解下網站建設流程或者是SEO優化流程。
 


五.新聞欄目多發一些原創性文章,可以打上原創標簽
 
大部分的網絡公司網站文章都是采集而來的,不知道是否想過這些文章最初是出自于那里。所說的原創文章是指真正的原創文章。如果沒有能力寫原創,那么網絡整理也是可以的。需要注意的是整理一些落地實用的文章,而不是一味地堆文章數量。基本上網站建設與網站優化行業平常比較切合實際問題的文章也就那么多,一兩百篇就夠了,建立個網站搜索框,客戶很容易能找到自家想要的答案,頁面停留時間久了,是不是咨詢的概率就大了。
 


六.建議常見問題、文檔下載欄目
 
客戶通過搜索進入到我們網站,基本上都是有明確意向的,多多少少也都會有點問題的,增加這個欄目,客戶很容易找到自家的答案的,客戶體驗較好。文檔下載欄目一般就放些公司介紹的PPT、合同范本、域名注冊申請書、移交代碼申請書這些就可以了,這個不為別的,只圖與客戶雙方都方便
 


七.增加方案與報價欄目
 
方案欄目可以寫各個行業的解決方案,以及對每一個行業的觀點與看法,做這個的好處一是告訴客戶我們對您這個行業是有一定經驗的,讓客戶有信任感。二是對于自家網站的排名也是有很大益處的。報價欄目的這里我建議大家明碼標價,誰也不希望前期談的特別好,后面因為預算問題,客戶丟掉。比如明明貴司做定制站1.5W起做,最后客戶只有2000元預算,這時候是耽誤雙方時間的。當然若是因為價格問題怕客戶死掉,那可以寫個報價范圍如:10000-15000元。報價要說明詳細包含哪些功能,服務內容等,盡可能地詳盡。
 


八.咨詢的懸浮窗一定要定制
 
試想一下,當訪客進入到我們的網站時,停留時間較長時,一是對我們本身已經認可了。但是這還不夠,需要誘導客戶來咨詢我們,這個時候個性化的咨詢懸浮窗就顯得比較重要了,并且除了懸浮窗外其余地方要多做一些資訊的按鈕,方便客戶咨詢。當然了也可以用一些咨詢軟件如百度商橋,關于百度商橋這個軟件其實廣州網站建設公司是比較反感的,廣州網站建設公司覺得真正有意向的客戶,會主動打電話或者加QQ與微信詳聊的。這里不是說百度商橋不好,只是我們一般網絡公司也就一二十個人員,甚至有的也就幾個人員而已。我們是不能時時注意到百度商橋咨詢的,還不如直接拿掉。
 
 
總結:提高網站轉化率一定要從客戶體驗出發,把自己當成一個訪客,自己想要什么,什么樣的網站能吸引自身,不斷地改進客戶體驗,相信大家網站的轉化率會越來越高。

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